10 consejos para una estrategia de email marketing efectiva

El email marketing se ha convertido en una de las estrategias más efectivas para las empresas dentro del mundo del marketing digital, ya que les permite comunicarse directamente con su audiencia, promocionar productos, mejorar la confianza de los clientes y, por tanto, impulsar las ventas. 

No obstante, a la hora de hacer una estrategia de email marketing es importante que esté bien planificada y ejecutada, por lo que en este artículo te daremos algunos consejos y recomendaciones a tener en cuenta. 

¿Para qué sirve el email marketing?

El email marketing es el envío de correos electrónicos a una lista de suscriptores con el objetivo de promocionar productos o servicios y dar un contenido valioso manteniendo un contacto cercano con la audiencia. Lo cierto es que hay difusiones de todo tipo, ya que puedes hacerlo en forma de noticiero, newsletters con ofertas especiales, actualizaciones de tus productos o servicios e incluso contenido de humor. 

Así, la utilidad y el objetivo de estos envíos con cierta frecuencia son:

• Promover productos o servicios: puedes informar a tus clientes sobre los nuevos productos que vendes, los servicios que ofertas o si has sacado una nueva oferta, por ejemplo. 
• Generar confianza: los clientes estarán actualizados sobre las novedades de la marca, lo que a largo plazo hace que piensen en ella cuando necesiten hacer una compra relacionada con la empresa. 
• Aumentar el tráfico web: en el correo puedes incluir enlaces hacia tu sitio web o tienda online, por lo que podrás aumentar su tráfico. 
• Conseguir ventas: las personas que están leyendo el correo son potenciales clientes, por lo que estarás ganando nuevos leads. 

Consejos para una buena estrategia de email marketing

Ahora que tenemos claros los beneficios de llevar a cabo esta estrategia y la importancia que adquiere en el branding e imagen de tu empresa, vamos a ver 10 consejos para que tu email marketing sea efectivo: 

1. Crea contenido de calidad. Es uno de los puntos más importantes del email marketing, ya que, como sabrás, hay multitud de newsletters gratuitas de todo tipo de temáticas. Por eso es importante diferenciarnos, y para ello el contenido de tus coreos debe ser valioso y relevante para los suscriptores. Proporciona información útil, promociones específicamente creadas para estos usuarios o contenido que les resuelva un problema para enganchar a la audiencia. 
2. Diseña un correo llamativo. Crea un diseño profesional y que llame la atención. La primera impresión es la que cuenta a la hora de abrir un correo, por lo que si resulta agradable aumentarás tu tasa de apertura. Adapta el diseño para móviles y ordenadores. 
3. Segmenta la lista de suscripción. En función del objetivo puede ser interesante que dividas a tus suscriptores para lanzar ofertas específicas en función de su ubicación o intereses, personalizando el contenido para fidelizar.
4. Cuida el asunto del correo. El asunto es lo primero que verán los lectores, por lo que si es conciso e interesante tendrás más posibilidades de que lo abran. Huye del típico “Nuevas ofertas” y trata de captar la curiosidad con asuntos como “Hoy te damos un 30% de descuento en tu producto favorito”. 
5. Personaliza el mail. Dirígete al suscriptor por su nombre y estudia sus preferencias para personalizar el correo al máximo. 
6. Introduce CTA. CTA es Call To Action, es decir, llamadas de atención para que una persona realice una acción concreta. Por ejemplo, puedes utilizar botones de reserva directa si eres una agencia de viajes. 
7. Haz pruebas. No te quedes siempre en el mismo tipo de correo. Realiza test A/B para ir probando cosas distintas y poder medir resultados sobre qué funciona mejor, ya que cada audiencia es un mundo. 
8. Usa la automatización. Puedes crear correos para las diversas fases de compra de un cliente, como los típicos correos de bienvenida o los recordatorios de un carrito pendiente sin efectuar la compra. 
9. Cumple con la normativa. No te olvides de respetar la privacidad de los usuarios y pedir expresamente su consentimiento para que puedas enviar los correos. También deberás incluir la opción de darse de baja de la newsletter. 
10. Haz una limpieza periódica. Revisa de vez en cuando tu lista de suscriptores para eliminar aquellas direcciones de correo inactivas o que ya no existen. De esta manera podrás medir realmente la tasa de apertura y entregabilidad de tus mails. 

Ejemplos de email marketing

Dado que con ejemplos se comprenden mejor las cosas, vamos a darte ideas de negocios que pueden utilizar la estrategia de email marketing para conseguir más ventas: 

• Una empresa de software puede crear una newsletter con consejos para utilizar mejor sus productos o con las actualizaciones que van surgiendo. 
• Una tienda de ropa puede segmentar la lista de suscriptores para mandar promociones exclusivas para ropa de hombre, mujer o infantil. 
• Un comercio online puede mandar correos recomendando productos según las compras anteriores de los clientes, promoviendo que hagan una nueva compra.
• Un gimnasio puede informar de nuevos horarios, la apertura de nuevas clases o la compra de material. También puede dar consejos de fitness y nutrición para promover un servicio de entrenamiento personal y plan de alimentación. 

Agencia de Marketing Sevilla

Las estrategias de email marketing puedes aplicarlas a todo tipo de negocios, como e-commerce, servicios B2B y hasta tiendas o establecimientos físicos. 

Si quieres realizar una estrategia de email marketing efectivo, no dudes en contar con profesionales que te orienten y ejecuten los envíos correctamente, maximizando el impacto de las campañas. 

En Agencia de Marketing Sevilla llevamos años trabajando con clientes para impulsar el Branded Content, por lo que no dudes en pedirnos una auditoría de marketing con la que estudiaremos tu proyecto individualmente para proponerte la mejor solución. 

Contacta con nosotros y te daremos un presupuesto sin compromiso. ¡Estamos deseando hacer crecer tu empresa!

Autor: Irene Carretero

Periodista especializada y apasionada por el SEO desde que lo descubrió hace unos años. Amante de la música, del cine (tiene una web propia) y de los libros.